1- در چين غذا همه چيز است. چيني ها در مورد غذا اينگونه مي انديشند:" اگر غذايم خوشمزه باشد، خانواده ام بيشتر غذا مي خورد، اگر خانواده ام بيشتر غذا بخورد، مواد غذايي بيشتري به بدنشان مي رسد، اگر مواد غذايي بيشتري به بدنشان برسد، مريض نمي شوند، اگر مريض نشوند، شغلشان را از دست نمي دهند،اگر شغلشان را از دست ندهند، نظم خانواده بر هم نمي خورد، اگر نظم خانواده بر هم نخورد، نسل جديدي مي تواند متولد شود."
2- برندها و محصولاتي كه مردم چين در خانه و به دور از چشم مردم استفاده مي كنند ارزان هستند و عموما توليد محلي دارند. اجناسي كه در اجتماع و در انظار عمومي استفاده مي كنند، گران قيمت و از برندهاي معروف است. به برند و مدل گوشي موبايل به شدت توجه دارند و پول زيادي بابت آن مي پردازند. استفاده از ملحفه و پتوي معروف و گران در چين جايگاهي ندارد. لباس زير لوكس خارجي در چين پيدا نمي شود.
3- چيني ها اهل ميهماني شام دادن نيستند. معتقدند خانه جايي است براي فرار، پناه و آرامش. راحتي و آرامش كليد خانه است.
4- زنان چيني از كساني كه با حرف مي گويند دوستشان دارند زياد خوششان نمي آيد. عمل مهم است.
5- يك زن قدرتمند چيني، روي گوشي موبايل هزار دلاري اش يك عكس برگردان گربه ملوس مي چسباند تا نشان دهد كه مهربان است و آرام.
6- زيبايي در براي زنان در چين عامل پيشرفت آنها است. جراحي پلاستيك چيز خوبي است، چون به زنان براي گرفتن شغل كمك مي كند.
7- مردم چين در پيتزا پپروني نمي ريزند و به جايش آناناس مي ريزند. طبيعت غذاها "سرد" و :"گرم" هستند و تركيبشان بايد هميشه تعادل را در پي داشته باشد. طبيعت پيتزا گرم است و آناناس مي تواند آن را متعادل كند.
8- دشمن اصلي خانواده هاي چيني ميكروب است. نقش اصلي مادران چيني، حفاظت از كودكان و كل خانواده در مقابل حمله اين دشمن است. به همين علت تمام محصولات از كولر و ماشين لباسشويي و صابون و غذا... با عنوان "بدون ميكروب" در چين عرضه مي شود.
منبع: كتاب
Billions: Selling to the New Chinese Consumer