سرقفلي اين قفسه به فروش مي رسد

سلام. از اينكه به سئوال زير پاسخ داديد ممنونم. جواب درست D2 است.
اصولا در قفسه بندي فروشگاه رديف هم قد مشتري (دو) بيشترين ميزان فروش را دارد. تقريبا در تمام پاسخ دهندگان در اين مورد درست گفته بودند.اما در مورد محل قفسه: اصولا اكثر مشتريان بعد از اينكه سرتاسر قفسه را ديدند و... موقعي كه به آخر قفسه مي رسند مي بينند كه خريد نكرده اند و سبدشان خالي مانده است و ديگر بايد يكي را بردارند و در همان قسمت خريد مي كنند.
جالب است بدانيد كه بر اساس نتايج همين رفتار سنجي مشتري در تمام دنيا هر بخش از قفسه هاي فروشگاههاي بزرگ سرقفلي خاص خود را دارند و اختصاص انتهاي قفسه به محصول، نيازمند افزايش حاشيه سود براي خرده فروش است.
نكته ديگري كه جالب است بدانيد اين است كه اصولا چنين رفتاري به طور كلي در مسير خريد مشتريان فروشگاه رخ مي دهد.يعني اينكه قفسه هايي كه در انتهاي مسير خريد و رسيدن به صندوق فروشگاه قرار گرفته اند بيشتر مي فروشند. حتي ممكن است مشتري نياز چنداني به محصول مذكور نداشته باشد اما از لحاظ رواني به هنگام حركت به سوي صندوق و پايان خريد بيشتر به آن احساس نياز مي كند.