يك مثل بازاريابي هست كه مي گويد:"مردم بابت تصويري كه از كالاها در ذهنشان دارند پول مي دهند، نه خود كالا."
شاهدي كه براي اين حرف مي توان آورد، مقايسه فروش كوكاكولا و پپسي است. تمام نظر سنجي ها حاكي از آن است كه به نظر مردم پپسي خوشمزه تر است و طعم دلپذيرتري دارد، اما فروش كوكاكولا كه تصوير و جايگاه ذهني بهتري دارد ، بيش از فروش پپسي است.
حالا به يك نمونه از اقدامات خيلي ساده و به نظر بي اهميت كوكاكولا براي حفاظت از تصوير خوبي كه در ذهن مصرف كننده ساخته است توجه كنيد:
طبق قانون جهاني كوكاكولا، اگر يك كاميون حمل محصولات اين شركت در خيابان خراب شود، هيچ احدالناسي حق جابجا كردن و تلاش براي تعمير كردن آن را ندارد. بر اساس اين قانون در صورت خرابي خودروي عامل توزيع، راننده بايد با مسئول ارشد خود در بخش ترابري و توزيع تماس بگيرد ، مسئول واحد توزيع به محل خرابي ماشين بيايد و با استفاده از جرثقيل ماشين را بگذارند روي يك تراك حمل بار و آن را به پاركينگ يا تعمير گاه منتقل كنند.
در مورد كانتينرهاي اين شركت هم اين قانون صادق است، با اين تفاوت كه بخش بار (كانتينر) جدا و با استفاده از يك كاميون ديگر به راه خود ادامه مي دهد و كاميون خراب به همان شكلي كه گفته شد جابجا مي شود.
اين قانون براي اين است كه مبادا در ذهن مصرف كننده تصويري از خرابي و واماندگي كوكاكولا نقش ببندد.

يك راست سراغ مخاطب مورد نظر رفتن يعني اين.
مخاطب: برنامه نويس كامپيوتر
زبان: كدهاي اسكي (زبان مورد استفاده برنامه نويسان)
متن آگهي: استخدام مي كنيم

http://www.wclynx.com/burntofferings/كلكسيوني از بسته بندي و تبليغات و... سيگار. به پيشنهاد حامدغلامي.

نویسنده، تهیه کننده، کارگردان: خدا
(آگهی شبکه هواشناسی)

الان این تصویر را در نیویورک تایمز پیدا کردم. فوق العاده است. عالیه،گوگل در سال 2084 مغز و حال و آینده و دوستان و دشمنان و... آدم را هم جستجو می کند.(جای دوست و دشمن را هم نشان می دهد)
با دقت به گزینه هایش نگاه کنید، بی نظیره.

این بار که به بقالی محله تان رفتید دقت کنید ببینید دبه ها،بطری ها و شیشه های شربت سن ایچ را کجا چیده اند. به طور قطع پاسختان هر کجا که باشد، جایی است که به چشم می آید و در دسترس است.
سن ایچ مسابقه ماهیانه ای میان خرده فروشان برگزار می کند و به صاحب فروشگاهی که در مقایسه با دیگران سن ایچ را در جای بهتری از فروشگاهش گذاشته و در نمایش این محصول از خودش ابتکار به خرج داده (ابتکار در بکرده) جایزه می دهد.
بسیاری دیگر از شرکت های داخلی فعالیت هایی از این دست دارند اما شرکت های خارجی فعال در ایران این کار را به شدت دقیق و علمی انجام می دهند. شرکت های داخلی در این زمینه قابل مقایسه با شرکت های خارجی فعال در ایران نیستند. اصطلاح بازاریابی این کار"Merchandising" است. نمونه خارجی: شرکت آدامس "ریگلی" (تولید کننده آدامس PK.دقت کنید متوجه می شوید که غیر ممکن است این آدامس را که موقع بقیه پول گرفتن از فروشنده نبینید.
راستی الان می خواستم برای این مطلب عکسی از بطری یا آرم سن ایچ پیدا کنم، حتی یک عکس دو پیکسلی هم پیدا نکردم. بدتر اینکه کلمه "سن ایچ" را هم که جستجو می کنید به هیچ چیز نمی رسید. عالیفرد دات کام هم در قید حیات نیست. ظاهرا رهبر بازار شربت ایران DC است. قابل توجه آرش.

سلام. نمي دانم چرا هر وقت كسي كامنت مي گذارد، وبلاگ پينگ مي شود. اگر كسي مي داند چطور مي شود از اين پينگ شدن هاي بيهوده جلوگيري كرد، لطفا راهنمايي كند.
الان قصد نوشتن نداشتم، اما ديدم يك كامنت باعث پينگ شدن وبلاگ شده و براي اينكه دوستاني كه مراجعه مي كنند دست خالي بر نگردند و خواجه نوري دات كام پوچ در نياد دو تا آگهي مي گذازم.


هر دو آگهي خيلي جالب است. پاييني به استحكام و ايمني يك مدل از "رنو" پرداخته. بالايي هم راجع به "كودك آزاري " است. متن آگهي را بخوانيد جالب است.

يكي از دوستان صدا و سيمايي مي گفت چند سال پيش اتفاقي مشابه آنچه كه براي سريال"متهم گريخت" و رضا عطاران افتاده (تبليغ بدون مجوز يك محصول) براي مهران غفوريان در سريال "زير آسمان شهر" افتاده بوده.
ظاهرا در يكي از سكانس هاي زير آسمان شهر، مهران غفوريان از مادرش مي پرسيده"مادر چه كار داري مي كني؟" و در جواب مي شنود:"دارم برنج پاك مي كنم"
غفوريان هم در پاسخ به مادرش گفته بوده:" برنج گلستان كه پاك كردن نمي خواد."
به گفته اين دوست پس از احظار توليد كنندگان اين سريال و چرتكه انداختن برايشان، كار به گريه و زاري هم كشيده بوده.

تا یک نقطه سیاه دیدید از این مایع دستشویی استفاده کنید!

متوجه فرقي كه آگهي هاي تلويزيوني يك هفته اخير نسبت روزهاي قبل كرده اند شده ايد؟ صدا و سيما به پخش هر گونه آگهي را كه در آنها از اذان و ربنا استفاده شده ممنوع كرده است. مصوبه جديد صداو سيما فقط اين دسته از آگهي ها را شامل نمي شود و با اعلام اينكه سوء استفاده از ماه رمضان و باورهاي مذهبي ممنوع است، صدور مجوز پخش (كد پخش) براي تمام آگهي هايي كه به ماه رمضان اشاره كرده اند ممنوع كرده است.
مشكل بزرگي كه براي صاحبان آگهي ها و آژانس هاي تبليغاتي پيش آمده اين است كه روز دوازدهم ماه رمضان اين مصوبه اعلام و پخش آگهي هاي اين چنيني ممنوع شده است.
جالب اينجاست كه اول گفته بودند آگهي هايي كه سال گذشته مجوز پخش گرفته اند اجازه پخش دارند و مجوز جديد صادر نمي شود ، البته مجوز آگهي هاي قبلي را الان لغو كرده اند.
به آگهي هايي كه اين روزها پخش مي شود بيشتر دقت كنيد متوجه اصلاحات صورت گرفته در بعضي از آنها مي شويد(حذف كلمه افطار از تيزر آب معدني كوهرنگ، تك نوازي تار به جاي اذان يا ربنا در تيزر حلوا شكري باز و ...)

آمار فروش بزرگان بازار چای ایران حاکی از آن است که لیپتون ظرف مدت کوتاهی توانسته سهم بازار بقیه برندها را تهدید کند و روز به روز به سهم بازارش بیفزاید.
ظاهرا استراتژی هجومی بازاریابی لیپتون به بازار ایران و تبلیغات درست این شرکت چنان بوده که فعلا نفس شرکت های دیگر را بند آورده و این شرکت ها دست به دامن آژانس های تبلیغاتی شده اند. مطمئنا در آینده نزدیک شاهد مقابله برندهای آسیب دیده خواهیم بود.
شاید شاهد به کما رفتن بعضی از برندهای چای یا خدای نکرده فوت برخی از آنها باشیم.
باید به این نکته توجه داشت که مدت ها بود بزرگان چای ایران خیالشان از جایگاه برندهای خود راحت شده بود و فعالیت بازاریابی و تبلیغاتی قابل توجهی انجام نمی دادند و فکر می کردند اوضاع همچنان بر وفق مراد خواهد ماند.
به قول معروف: جیک جیک مستونت که بود، فکر زمستونت نبود؟

چند روز پیش یکی از سکانس های سریال "متهم گریخت" در یک بقالی فیلمبرداری می شده و علی صادقی (عباس) از فروشنده یک لامپ می گیرد و شروع به بحث کردن با فروشنده و ور رفتن با لامپ می کند. ظاهرا در تمام این سکانس نام تجاری لامپ ، افروغ، مشخص بوده به همین شکل سریال روی آنتن رفته. مانیتورینگ سروش گزارشی در مورد مدت و نحوه نمایش این نام تجاری تهیه و صدا و سیما رضا عطاران (کارگردان) و تهیه کننده را احظار کرده است.

ایران ورود کالا از کشورهای کره جنوبی ، انگلیس ، جمهوری چک و آرژانتین که همگی به نفع قطعنامه آژانس علیه ایران رای دادند، ممنوع کرده است .
اخبار تاييد نشده مي گويد كه آلمان هم در اين ليست است.
به اين ترتيب مي شود كشورهاي دنيا را به دو دسته تقسيم كرد: كشورهايي كه خودشان خواستند ايران را تحريم كنند. كشورهايي كه خودشان نمي خواستند ايران را تحريم كنند.
راستي، سامسونگ و ال جي و زيمنس و دوو و هيوندايي و بي ام و و بنز و ... چي مي شن؟
حالا خوب شد چين جز اين دو دسته نيست وگرنه "دار و سارا"مان را هم آنها گروگان مي گرفتند.
درباره تبليغات: سامسونگ سال گذشته 4 ميليارد تومان به عنوان اسپانسر سريال "نقطه چين" يا همان "بامشاد" خودمان به صدا و سيما پرداخت كرد. راستي مي دانستيد اين سريال باعث به تهديد سهم بازار سامسونگ شده بود؟
نمايندگي هاي سامسونگ ناراحت شده بودند كه در سريال نماينده هاي سامسونگ آدمهاي كلاشي معرفي شده اند و اعتماد مردم به آنها سلب شده و خواستار قطع همكاري با سامسونگ به عنوان نماينده شده بودند.( ناز كرده بودند)

گفتن ندارد كه صاحب آگهي كلاس تكواندو است. مي بينيد در يك عكس به اين سادگي چقدر فوق العاده مفاهيم را منتقل كردن؟ فرو رفتگي ديوار قدرت را نشان مي دهد. جايي كه خورده(بالاي در) نشان دهنده انعطاف است. هدفش هم كه پشه است و نشان دهنده سرعت و دقت واكنش نشان دادن به اضافه اينكه دشمن هم هست و خيلي سخت با آن مقابله شده. باز هم مفهوم مي خواهيد؟

يادتان مي آيد چند روز پيش خبر از كاراكترها و شعارهاي تبليغاتي سال داده بودم؟ مرد كلاه بر سري كه در عكس مي بينيد كاراكتر تبليغاتي سال است. نامش "خوآن والدز" است و شغلش كاشت قهوه در كلمبيا. اين كاراكتر در واقع نماينده تمام كشاورزان قهوه كار و صنعت قهوه كلمبيا است. "خوآن والدز" كه نماينده قهوه كاران كلمبيا است، در خيابان مديسون آمريكا، خياباني كه مركز شركت هاي تبليغاتي آمريكا است، به دنيا آمده. خوآن والدز طبق يك كمپين موفق بازاريابي به دنيا آمده و توانسته صنعت قهوه كلمبيا را نجات دهد. پيش از تولد او، قهوه كلمبيا محبوبيت نداشت و خيلي ارزان بود و سهم بازارش بسيار كم. به قول معروف، قهوه درجه 3 شناخته مي شد.
تولد خوآن والدز و حيات آن طبق كمپين بازاريابي صحيح توانست ظرف كمتر از 10 سال و هزينه اي بسيار كم قهوه كلمبيا را به پر مصرف ترين قهوه جهان تبديل كند.
راستي مي دانيد اين آقايي كه كنار اسب خوآن والدز ايستاده كيست و اين دو نفر كجا هستند؟
آقاي كت و شلواري، رييس جمهوري كلمبيا است كه خوآن والدز را پس از انتخاب به عنوان بهترين كاراكتر تبليغاتي به كاخ رياست جمهوري دعوت كرده.
بعدا در مورد جزئيات كمپين خوآن والدز مي نويسم.

يك احسان ابطحي آگهي جالبي از يونيسف رااينجا گذاشته، خبر و توضيحات مربوطه اش را هم.
جالب است حتما ببينيد.
اين آگهي هم كه اين زير مي بينيد عموزاده ناتني همان آگهي است. اين آگهي از آگهي كه احسان در موردش نوشته قديمي تر است (2003). صاحب آگهي سازمان صليب سفيد حمايت از حيوانات است و به حيوانات خياباني(!) پرداخته است.

اين يكي رو هم ببينيد كه خيلي خوبه. كوتوله و هفت سفيد برفي

آگهی شیر کاله را که این روزها از تلویزیون پخش می شود، دیده اید؟
نمی خواهم راجع به متن آگهی و ساختارش بحث بکنم و به شاه بیت ماجرا بسنده می کنم.
در آخرین صحنه آگهی که عکسی از قوطی شیر گاو کاله به نمایش گذاشته شده، شعار اصلی به نمایش در می آید:
یاد آور خاطره مهر مادری
ظاهرا کسی که این شعار را طراحی کرده هر وقت "شیر گاو" می خورد یاد "مهر مادر"ش می افتد. به نظرتان چنین کسی وقتی که گاو می بیند یاد چه چیزی یا کسی می افتد؟

سلام.
مدير بازاريابي استارباكس خطاب به كاركنان فروشگاههايشان: اگر با مشتري خوش و بش كردي و تحويلش گرفتي و نوشيدني هم كه مي خواست برايش درست كردي، مطمئن باش بر مي گردد.
چند درصد فروشندگان و مديران فروشگاههاي كشورمان طرز برخورد با مشتري و به طور كلي تكنيك فروشندگي را بلدند؟
از ديد بسياري از فروشندگان، مشتري كسي است كه به هر شكلي شده مي خواهد محصول موجود در مغازه را بخرد.اين مشتري است كه بايد فروشنده را راضي كند محصولش را بفروشد و به ساز فروشنده برقصد.
اين فروشندگان وقتي كه در نقش خريدار ظاهر مي شوند، تفكري كاملا برعكس دارند: فروشنده است كه بايد او را راضي كند كه محصولش را بخرد. او مي خواهد جنسش را بفروشد، من كه خريدار نيستم. پس تو بايد به ساز من برقصي.

موضوع بي ربط: امروز خبر دار شدم كه هر سال مسابقه اي با نام " برادر بزرگ" (big brother معروف 1984جورج ارول) برگزار مي شود و نام هر كسي كه بيشتر توانسته حريم شخصي افراد را تحديد كند در فهرست برندگان اين رويداد ثبت مي كنند.تصوير سمبل اين مسابقه كه تنديس جايزه هم هست در عكس مي بينيد.
سايت رسمي مسابقه

چند روزي است كه به اين فكر افتادم وبلاگ را تعطيل كنم. ترديد دارم، شايد در چند روز آينده به قطعيت برسم و اين كار را بكنم.

سلام. چند روزي بود كه به دليل گرفتاري ها و كارها نمي رسيدم بنويسم اما دوستان وبلاگ را پينگ و من را شرمنده مي كردند. به همين خاطر ديدم اگر اين روند ادامه پيدا كند بايد وبلاگ را به اين آدرس منتقل كنم:
Choopan-e-DoorooghGoo.com
بگذريم. تصوير بالايي، بيلبورد هيجان انگيز ميني ماينر است. تصوير پايين هم يكي از آثار توفان كاترينا در آمريكا است. صفحه بيلبوردها را باد برده، پايه هاشُ جا گذاشته!

عکسی که می بینید ماشین جدید پاپ بندیکت شانزدهم، یا همان پاپ جدید خودمان! است. بی.ام.و این ماشین را به پاپ هدیه کرده است. x5 مدل مادر این ماشین است.
ماشینی که از پاپ ژان پل دوم به بندیکت شانزدهم ارث رسیده بود مرسدس بنز بود و هدیه دایملر کرایسلر. پیش از آن که آن مرسدس بنز به پاپ هدیه شود با بی.ام.و دیگری که آن هم اهدایی بود به میان مردم می رفتند.
مدیران بی.ام.و بعد از اهدای این ماشین اعلام کردند که تعداد ماشین های اهدایی خود به واتیکان را افزایش خواهند داد و پلیس واتیکان را با x5 های اهدایی تجهیز خواهند کرد.
نکته قابل توجه اینجاست که اصولا سه شرکت اتومبیل سازی آلمانی یعنی فولکس واگن، بی.ام.و و دایملر کرایسلر(دو رگه) برای اهدای محصولات خود به واتیکان سر و دست می شکنند و به بهانه و مناسبت های مختلف تعداد زیادی ماشین به واتیکان اهدا می کنند. مهمتر از پاپ کسی را می توانند سوار ماشینشان کنند و به دور دنیا بفرستند و تازه بگویند که کلی به واتیکان کمک می کنیم؟ تازه دل کاتولیک ها را هم به دست آورند و چهره خوبی از خود به نمایش بگذارند. به این می گویند بازاریابی اجتماعی.

به قول ناصر الدین شاه: این ماه رمضون زود تر بیاد که یه زولبیا بامیه و آش رشته سیری بخوریم.

هر سال در آمريكا جشنواره يك هفته اي تبليغات برگزار مي شود . يكي از كارهايي كه در آن انجام مي شود انتخاب محبوبترين شعار و آيكن تبليغاتي سال است. اين انتخاب ها به صورت نظر سنجي و راي گيري مستقيم صورت مي گيرد.
بهترين شعارها و آيكن هاي تبليغاتي سال 2005 آمريكا اين ها هستند.

چند تا از آگهي هاي پلي استيشن را كه در آنها علائم كليدهاي معروف اين دستگاه به چشم مي خورد انتخاب كردم. تعداد آگهي هايي كه انتخاب كرده بودم خيلي بيشتر از اين ها بود اما به خاطر دردسر بلاگر همين چند تا را گذاشتم. در روزهاي آينده يك صفحه گالري به سايت اضافه خواهد شد و...